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向下!向下!在中國賣出1900萬雙鞋的斯凱奇揭下沉攻略

www.livenettvtips.com2019-11-02
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進入下沉的市場對于許多公司來說都是重要的戰略,以爭取在中國的增量市場。

與一線城市主要體育品牌之間的激烈競爭相比,斯凱奇針對三,五線城市的消費者紅利,并在中國的小城市啟動了“大商店戰略”。

“必須旅行更多,取決于政府政策。大城市之間的差異很小,而小城市之間的差異很大?!?10月19日下午,斯凱奇中國區首席執行官陳偉立在上海接受《 21世紀經濟報道》采訪。當時,我很高興與我分享在延安等三,四線城市出差的知識。

2018年,斯凱奇中國市場零售總額達141億元人民幣,同比增長36%,售出鞋子超過1900萬雙。

這種中文不是特別順暢的CEO,非常熟悉中國中小城市的發展,他的愛好是探索商店,看線下消費場景;另一種是去中國的小城市。在采訪中,他談到了近年來開放中國沉沒市場的戰略,包括如何觀察這座城市以及開設“大商店”計劃。陳偉立還談到了中國消費市場和城市發展的判斷。他還表示,體育產品銷售的線上線下市場份額已基本穩定。

中國的消費市場:增長并未放緩,但結構正在發生變化

《21世紀》:為什么現在中國市場會變得越來越困難?宏觀消費數據顯示,今年消費增長正在放緩。您的運動品牌對中國市場的信心會下降嗎?

陳偉利:如果您問我,中國消費者的消費增長是否會放緩?可能僅僅是汽車消費在放緩,但是旅游業和餐飲業在放緩嗎?健康和體育消費沒有放緩嗎?我認為這并沒有放緩,但是消費者的消費結構正在發生變化。當我第一次來到中國時,很難同時詢問英語和中文(員工),但是現在很多人都可以使用中文和英文進行交流??梢钥闯?,中國發生了很大變化。

在當前的中國市場上,年輕人具有很大的影響力。我的團隊非常關注消費者的需求,品牌需要抓住消費者的需求。其次,電子商務非常重要。過去,消費者不敢在電子商務中購買時尚大牌,但現在,消費者越來越有信心在電子商務平臺上購買它們。我并不是說每個品牌都可以在電子商務中取得良好的發展,公司電子商務的基礎也很重要。最早,我們有100多人在運營,并且我們已經建立了一個中心來改善電子商務的消費體驗。

簡而言之,中國消費者的消費能力仍然很強,對于品牌公司來說,了解如何抓住消費者至關重要。即使消費增長速度有所放緩,也仍然好于其他國家。與上一個國家相比,我們可能會放慢腳步,但在我們的消費增長方面仍然比其他國家快。

作為首席執行官,我正在研究政府政策,例如正在開發的一些新的和二線城市。多年來,中國許多地方的變化非???。我去過很多城鎮。市場在等我們,只是看我們是否有繼續前進的能力。

擴展攻略:研究政府的政策和投資

《21世紀》:SKECHER在2、3、5行城市開設了許多商店。您對下沉市場有何看法?媒體把斯凱奇和下沉的市場標簽拉近了,您怎么看?

陳偉利:我們的模型非常簡單。第一和第二行仍然得到加強。 3、4和5條線是我們的新市場。在每個地方,我們都必須根據人流,位置和色調選擇店面。代表我們的品牌。如今,時尚趨勢通過社交媒體迅速從一線城市傳播到五線和六線城市。例如,非常熱的《野狼迪斯科》可用于從一線城市振動到5月6日的線路。

《21世紀》:在沉沒的市場中,我聽說有外國品牌酒店說高鐵將要打開的城市將打開酒店要去的城市,您如何找到一個新城市?不僅應該隨之擴展房地產開發商的購物中心。

陳為立:僅僅談論政府政策實際上就是在看政府投資。所以我必須出差。幾周前我去了鄭州。當我到達機場時,我立即對團隊說。您會在鄭州看到這個地方。政府愿意在這么大的機場投資。這是對的。去市中心后,哇。哦.您會看到鄭州一家非常新的豪華酒店。每次去一個新城市,我都會看機場和城市建設。城市建設使人民的生活越來越美好。政府已經在這樣做。我們公司與中國政府走同一條道路。

在中國經營很多地方后,我發現中國發生了很大變化。我們在上海龍之夢有3家商店,因為我們無法取得很大的位置。三線和四線城市的百貨商店或沿街的商店都處于有利位置,因此我將前往超級商店。至于具體數量,這取決于當地人口,面積等,例如在延安,暫時開設一家超級商店就足夠了?,F在國也給了我們一個很好的機會,開發商也非常重視我們,我們保證別人開店,我們也將按時開店。

開設商店策略:開設大型商店

《21世紀》:您開設商店的策略是什么?

陳偉利:我們在一些小城市開了大商店,因為這個城市不大。例如,如果萬達(Wanda)開設了一家購物中心,我們只會開設一家大商店。例如,我們去了延安,開了一家2000多平方米的商店,非常漂亮。我們與房地產開發商有戰略合作。獲得最佳位置并開設大型商店是我們的策略。我們還去了連云港和徐州,還在萬達開了一家大商店。

目前,我們在中國有2,600家門店,到年底應有50家門店。許多購物中心現在都在尋找我們。我們計劃明年開設900多家商店。

在進入三線城市之前,我們還開設了兩到三百平方米的商店。我們發現,在三線和五線城市中,斯凱奇仍有很大的增長空間。無論位置,價格或質量如何,我們的產品都可以很好地滿足三線城市以下城市的需求?,F在他們的可支配收入越來越高。三線和四線城市的生活壓力不如一線和二線城市高。他們更愿意擁有更好的生活質量。我們的品牌在價格和質量上都是正確的。他們愿意選擇這樣的品牌。同時,斯凱奇擁有非常豐富的產品線,從兒童到青少年,大學生以及兒童的父母和老年人,我們開設了更多商店,為更多年齡,需求和生活方式的消費者提供更多產品,我們可以使消費者更好地享受這個購物過程。

《21世紀》:在早期,縣城和地級市是全球最具成本效益的國內運動品牌。您如何與他們競爭?

陳偉利:我們的優勢可能是產品。許多國際品牌的價格都在899元以上。對于三線和四線城市,這個價格有點高。但是,斯凱奇的價格在國內品牌和其他國際品牌中都非常優惠,我們也沒有放棄產品的質量。消費者現在是明智的。他們并沒有像往年那樣盲目追求大品牌。他們現在將花費更多的精力并專注于產品本身。

在線和離線銷售的比例已穩定

《21世紀》:您開始開設一家大商店嗎?小商店受電子商務的影響更大嗎?

陳偉利:我們的研究表明,當前的在線和離線銷售已開始穩定。與過去幾年的電子商務業務不同,我們非常靈活。我們正在做一個模型,我們必須做所有的渠道。店面,與國內大型公司做合作,做全渠道模式。我們的新模式是使所有產品聯機和脫機,我們將在半年內執行此模式。中國消費者正在快速增長。每年我們都有新的消費者。有些人喜歡去商店,買東西不方便拿走,明天可以寄給您嗎?

《21世紀》:目前中國的在線和離線比例是多少?

(原標題:Down!Down!SKECHERS在中國售出1900萬雙鞋,揭開了Raiders的序幕)

(編輯:DF378)

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