濟寧新聞網

首頁 > 正文

不能落地的優勢,都是假優勢

www.livenettvtips.com2019-10-08

四天前我想和大家分享

0x251C

0x251D

內容來源:2019年9月3日,在長江商學院主辦的第十屆青年投資論壇上,金融學教授“工業互聯網新生態,智匯商業新景觀”,長江商學院校友事務副院長、創業MBA項目創始人甘杰教授以“科學、創新、土地、人”為主題,精彩分享。作為合作伙伴,Note Man由組織者和演講者審查和授權。

活動記錄?宏觀趨勢

本品質量:口味:信陽毛尖

注君說:

我們都知道,我們必須注意時間、地點和人??萍嫉臅r間、地點、和諧是什么?最近的貿易戰會對我們的技術創新產生什么影響?我們公司該如何應對?甘杰教授給了我們詳細的分析。

在這里,盡情享受吧~

首先,天氣、地點、人員和

讓我先談談什么時候,什么地方,什么和諧。

1。天

關于“天師”,我們先從貿易戰說起。

十二次貿易戰,最大的國有企業之一中興倒臺。在那之后,華為也很困擾。盡管有備用輪胎,但仍然有些困難。私營企業可能會更困難。大型私營企業可以在墨西哥建立工廠。目前尚不清楚小型私營企業應該做什么。貿易戰之后,每個人都意識到我們在技術上仍存在很大差距,并反思了過去幾年中的Internet發展。今天,我們談論的是工業互聯網,但是在互聯網文化中,一輛共享自行車消耗了十億美元,因此很多機器人公司可以賺錢。這些文化思考,加上現實中遇到的許多困難,并不是一件壞事。我相信,只有實現差距才能進步,而且這種差距也將促使我們努力工作。

我相信,幾十年后,我們可能要感謝特朗普,因為這場貿易戰確實為我們國家通過科學和技術復興國家開辟了道路。以芯片為例:事實上,我國有很多好的芯片公司,但它們仍然很落后。這是不正常的。是什么原因?我的合伙人高炳強教授長期致力于芯片投資。他的經驗是:首先,這些芯片公司很難自行發展。其次,這些芯片公司沒有機會公開上市。但是,隨著大江市的發展,帶動了大批芯片企業的發展,情況逐步好轉。過去的經驗一直是:應用程序在哪里,芯片將在哪里安裝?,F在貿易戰已經打響,國產芯片的機會將來臨。中國客戶將來可能會使用美國芯片公司的產品問:“如果您想再次戰斗,該怎么辦?”這是不可避免的現實。在這方面,中國公司要么不下訂單,要么在下訂單時說:“您必須幫助我開發備用輪胎?!睙o形中,它增加了中國芯片公司的發展機會。我認為,這將加速美國半導體產業的衰落。因此,我相信貿易戰將成為技術創新的轉折點。從短期來看,這將是艱難的時期,從長遠來看,將是非常樂觀的。這是“白天”。

2.“土地利潤”的地理優勢是我在支持它的企業中發現的中國創新和企業家精神的新優勢。我將其寫為文章并將其總結為三個主要優點,并發布在《哈佛商業評論》中。優勢1:形成以供應鏈為中心的制造生態系統,并增加物流和生產。這種制造生態在世界上是獨一無二的?,F在在硅谷制造硬件非常困難,因為在進行原型設計時,最快的方法是將其發送到中國深圳,一對一的時間是兩個星期。而且您在深圳,可以住一晚。因此,制造生態學可以極大地加速技術從實驗室直接向商業化的轉化。另外,通過大量生產,可以顯著降低制造成本。如果您擁有核心技術,則與國外相比將制造成本降低50%或60%是正常的。

優勢2:仍然有相對低成本的中高端勞動力。我曾經將支持我孵化的技術公司與美國的主要技術公司(包括Apple,Microsoft等)進行了比較。我發現優秀的科技公司可以實現40%至60%甚至更高的毛利潤。 70%的公司毛利率低于15%。在研發投資方面,蘋果較低。微軟和英特爾幾乎都將銷售額的15%用于研發。盡管我們的技術公司已經進行了大量的研究和開發,但大多數公司的投入都不超過其銷售額的15%。是什么原因?因為研發的最大支出是工程師的薪水,并且我們工程師的薪水明顯低于美國和歐洲,但是比他們還要難。許多研究表明,華為工程師的工作時間是歐洲工程師的兩倍。這意味著我們的工程師僅花費了國外成本的十分之一。盡管華為工程師的成本在上升,但大多數公司仍具有這一水平。這也意味著我們不能在工業化的第二階段開發低端勞動力和低端資源,而是依靠整合相對低成本的中高端勞動力的能力,這會大大減少我們的研究和開發。開發成本。營銷費用。但是,我相信,要充分利用首席設計師的技術需求,他可以將大問題分解為小問題,將小問題分解為子問題,從而更好地解決問題。因此,很多時候我們必須在研發中與人類策略作斗爭。為此,技術人才時代即將來臨。

優勢三:巨大的市場。我們有豐富的消費基礎,我們的消費者并不苛求。很多消費者為了方便可以犧牲很多。此外,我國政府的要求也不高,技術和產品還不完全成熟、可以調試的情況也時有發生。這意味著制造業在中國有著廣泛的應用場景,這意味著很多到B的企業仍然有很好的成長空間,我們不僅可以從0到1,而且可以從1到100。到目前為止,除了適用于所有行業的第一個優勢外,互聯網商業模式可能受益更多?,F在,良好的互聯網商業模式創新已經完成,這些高頻交易巨頭已經出現。我相信未來的發展更多的是制造業。

除了這三大優勢之外,技術創新還有一個很好的突圍機會,這是這個時代給我們的一個機遇。多年來,我們在芯片、視覺、定位、機器學習等許多技術單一領域取得了重大突破。這意味著,你可以在傳統領域使用新技術,并可能創造新的增長機會,或者你可以結合這些新技術,并可能做出不同的事情。我相信這是中國創造突破的一個非常好的機會。大江的飛機就是一個很好的例子。過去,沒有消費級無人機產業。如果好萊塢想要航空攝影,那就需要花費一百萬美元的直升機來拍攝,這是非常昂貴的。

大江的無人機是500美元中最便宜的,而且可以在發達國家使用。這要歸功于最新技術的積累和突破。

“天師”是一場貿易戰,“土地利潤”是創新創業的優勢。需要創造“人類和諧”。這需要我們共同努力。實際上,技術創新的三大優勢已經存在很長時間了,但是我們的高科技企業才能真正站在世界舞臺上,尤其是在制造業領域,到目前為止只有華為和大江??梢哉f,我們已經面臨自己的優勢,面臨許多挑戰。當然,這需要我們共同努力,我們必須將其作為我們的責任。第二,如何發揮優勢?關于如何發揮優勢,我將與您分享一些我在過去幾年中看到的實踐探索和想法。

這是我的兩個同志:第一個是香港科技大學的李澤祥教授。他是自動控制方面的專家,仍然是大江董事長。第二位是芯片高級專家高炳強教授。他是加州大學伯克利分校的終身教授和半導體實驗室的創始人。在我們三個人加入像大疆這樣的高科技公司的孵化之后,我們還看到這些高科技公司的成長周期非常長,這與互聯網業務模式強調的速度不同。他們需要一個生態系統來支持。因此,我們在松山湖建立了機器人產業基地。在過去的四年中,這個機器人產業基地已經真正積累了生態系統,包括供應鏈集成和技術對接,以幫助這些公司成長。此外,我們還建立了機器人學院,以通過該學院培養人才。因為對所有公司而言,最困難的事情是如何找到人才。還有一個與教育有關的項目。這涉及技術創新的三個主要痛點,尤其是硬件創新和制造創新,這需要技術,商業和多方面因素的支持。

1.技術創新的三個主要痛點

我經常與團隊討論不同的創業模式,它們面臨著不同的挑戰,而公司在不同的階段可能面臨著不同的挑戰。綜上所述,技術創新和企業家精神存在三個主要的痛點:1增強技術我們的工程教育非常落后,內容已經過時,而且教育方法并不強調做到這一點的能力,因此對學生來說很困難從企業畢業。 2增強業務智慧盡管我相信科技人才創業時代已經來臨,但科技人才通??赡苋狈ι虅罩悄芎蜕虅罩R。像大公司一樣,它們也面臨許多商業挑戰,例如如何營銷,如何管理,如何在知識產權中保護自己,如何激勵員工等等。 3多要素支持技術創新周期很長,需要很多要素。這不像Internet商業模式,您可以獲得BAT。與最佳可行技術支持相比,生態系統需要更多的支持。 2.授權投資現在每個人都在談論授權投資。增強能力需要以下三個方面:1資源的系統性您需要一個真正的生態系統才能系統地幫助團隊。 2創造雙贏局面的可能性。3知識落到B的企業中,我們仍然強調垂直行業。對于C的企業,我們強調資源矩陣和資源集成,并且在此過程中仍然取決于您如何創造雙贏的可能性。前一段時間,當我幫助團隊進行營銷矩陣的資源整合時,我發現許多營銷平臺現在都需要優質的產品。例如,Indiegogo是美國最受歡迎的平臺之一,每年發布50,000個產品版本,最終實現20億美元的銷售額,每個銷售額約為40,000美元??缇车绕脚_有40萬個SKU(庫存進出的基本單位),每年的銷售額為100億,每個產品為20,000或30,000。因此,他們需要不斷增加SKU,以期產生爆炸物。在松山湖基地,爆炸的可能性很大,而且很容易與其他發達的平臺結盟和對接。只有這樣,我們才能真正賦予團隊權力,而不是通過一些關系。

最后,每個人都記得:致力于積累核心技術非常有意義。它使您能夠擁有自己的抗罷工能力,這在貿易戰時代將是非常有價值的。麻省理工學院工程生產調查委員會1989年的一份報告引述了美國制造業的下降,強調“一個國家的繁榮和這個國家的先進生產力”。我希望教育界和工業界共同努力,實現從制造業到情報業的飛躍。謝謝你們。 *本文是作者的獨立觀點,并不代表注釋人的立場。

組織者資料

長江商學院成立于2002年11月,是由李嘉誠基金會創立的具有獨立法人資格的非營利性教育機構。

長江商學院致力于培養具有全球視野,全球資源整合能力和全球價值對接能力,人文關懷和社會責任以及對中國和世界的創新精神的眾多世界級商業領袖。新的思想,新的模式,新的領域和新的價值觀,在世界范圍內創建了新一代的商學院,并積極地促進和領導著新的商業文明。

該學院總部位于北京,現在擁有MBA課程,金融MBA課程(FMBA),中國MBA課程,MITI,高級MBA課程(EMBA)和企業家獎學金課程。最高管理者教育計劃(EE)和創意社區。

嘿,你在看嗎?收款報告投訴

內容來源:2019年9月3日,在長江商學院主辦的第十屆青年投資論壇上,``工業互聯網的新生態,智匯商業的新格局'',金融學教授,張校友校友事務副校長香港商學院研究生院工商管理碩士課程的創始人甘潔教授以“科學,創新,土地和人”為主題進行了精彩的分享。作為合作伙伴,Note Man經過組織者和演講者的審查和授權。

活動記錄?宏觀趨勢

本文的質量:味道:信陽毛尖

注意君說:

我們都知道,我們必須注意時間,地點和人員??茖W技術的時間,地點和和諧是什么?最近的貿易戰將對我們的技術創新產生什么影響?我們公司應如何應對?甘潔教授給我們做了詳細的分析。

來吧

首先,天氣,位置,人員和

首先讓我談談那里的時間,地點和和諧。

1.天

關于“天師”,讓我們從貿易戰開始。

十二次貿易戰,最大的國有企業之一中興倒臺。在那之后,華為也很困擾。盡管有備用輪胎,但仍然有些困難。私營企業可能會更困難。大型私營企業可以在墨西哥建立工廠。目前尚不清楚小型私營企業應該做什么。貿易戰之后,每個人都意識到我們在技術上仍存在很大差距,并反思了過去幾年中的Internet發展。今天,我們談論的是工業互聯網,但是在互聯網文化中,一輛共享自行車消耗了十億美元,因此很多機器人公司可以賺錢。這些文化思考,加上現實中遇到的許多困難,并不是一件壞事。我相信,只有實現差距才能進步,而且這種差距也將促使我們努力工作。

我相信,幾十年后,我們可能要感謝特朗普,因為這場貿易戰確實為我們國家通過科學和技術復興國家開辟了道路。以芯片為例:事實上,我國有很多好的芯片公司,但它們仍然很落后。這是不正常的。是什么原因?我的合伙人高炳強教授長期致力于芯片投資。他的經驗是:首先,這些芯片公司很難自行發展。其次,這些芯片公司沒有機會公開上市。但是,隨著大江市的發展,帶動了大批芯片企業的發展,情況逐步好轉。過去的經驗一直是:應用程序在哪里,芯片將在哪里安裝?,F在貿易戰已經打響,國產芯片的機會將來臨。中國客戶將來可能會使用美國芯片公司的產品問:“如果您想再次戰斗,該怎么辦?”這是不可避免的現實。在這方面,中國公司要么不下訂單,要么在下訂單時說:“您必須幫助我開發備用輪胎?!睙o形中,它增加了中國芯片公司的發展機會。我認為,這將加速美國半導體產業的衰落。因此,我相信貿易戰將成為技術創新的轉折點。從短期來看,這將是艱難的時期,從長遠來看,將是非常樂觀的。這是“白天”。

2.“土地利潤”的地理優勢是我在支持它的企業中發現的中國創新和企業家精神的新優勢。我將其寫為文章,并將其總結為三個主要優點,并發布在《哈佛商業評論》中。優勢1:形成以供應鏈為中心的制造生態系統,并增加物流和生產。這種制造生態在世界上是獨一無二的?,F在在硅谷制造硬件非常困難,因為在進行原型設計時,最快的方法是將其發送到中國深圳,一對一的時間是兩個星期。而且您在深圳,可以住一晚。因此,制造生態學可以極大地加速技術從實驗室直接向商業化的轉化。另外,通過大量生產,可以顯著降低制造成本。如果您擁有核心技術,則與國外相比將制造成本降低50%或60%是正常的。

優勢2:仍然有相對低成本的中高端勞動力。我曾經將支持我孵化的技術公司與美國的主要技術公司(包括Apple,Microsoft等)進行了比較。我發現優秀的科技公司可以實現40%至60%甚至更高的毛利潤。 70%的公司毛利率低于15%。在研發投資方面,蘋果較低。微軟和英特爾幾乎都將銷售額的15%用于研發。盡管我們的技術公司已經進行了大量的研究和開發,但大多數公司的投入都不超過其銷售額的15%。是什么原因?因為研發的最大支出是工程師的薪水,并且我們工程師的薪水明顯低于美國和歐洲,但是比他們還要難。許多研究表明,華為工程師的工作時間是歐洲工程師的兩倍。這意味著我們的工程師僅花費了國外成本的十分之一。盡管華為工程師的成本在上升,但大多數公司仍具有這一水平。這也意味著我們不能在工業化的第二階段開發低端勞動力和低端資源,而是依靠整合相對低成本的中高端勞動力的能力,這會大大減少我們的研究和開發。開發成本。營銷費用。但是,我相信,要充分利用首席設計師的技術需求,他可以將大問題分解為小問題,將小問題分解為子問題,從而更好地解決問題。因此,很多時候我們必須在研發中與人類策略作斗爭。為此,技術人才時代即將來臨。

優勢三:巨大的市場。我們擁有豐富的消費者基礎,我們的消費者并不苛刻。為了方便起見,許多消費者會犧牲很多。另外,我國政府的要求不高,而且在很多情況下技術和產品還沒有完全成熟并且可以調試。這意味著制造業在中國具有廣泛的應用場景,這意味著許多To B公司仍具有非常好的增長空間,我們不僅可以從0到1,而且可以從1到100。到目前為止,除了第一個適用于所有行業的優勢,可能會使Internet商業模式受益更多。如今,良好的互聯網商業模式創新已經完成,這些高頻交易巨頭也應運而生。我相信未來的發展將更多地集中在制造業上。

除了這三個優點,技術創新還有一個很好的突破機會,這是這個時代給我們的機會。在過去的多年中,我們在許多技術單一領域取得了重大突破,包括芯片,視覺,定位和機器學習。這意味著您可以在傳統領域使用新技術并創造新的增長機會,或者可以組合這些新技術并可能做出不同的事情。我相信這是中國創造突破的絕佳機會。大江的飛機就是一個很好的例子。過去,沒有消費級無人機行業。如果好萊塢想要航空攝影,那將花費一百萬美元的直升機進行拍攝,這是非常昂貴的。

大疆的無人機最便宜,只有500美元,可以在發達國家使用。這要歸功于最新技術的積累和突破。

“天師”是一場貿易戰,“土地利潤”是創新創業的優勢。需要創造“人類和諧”。這需要我們共同努力。實際上,技術創新的三大優勢已經存在很長時間了,但是我們的高科技企業才能真正站在世界舞臺上,尤其是在制造業領域,到目前為止只有華為和大江??梢哉f,我們已經面臨自己的優勢,面臨許多挑戰。當然,這需要我們共同努力,我們必須將其作為我們的責任。第二,如何發揮優勢?關于如何發揮優勢,我將與您分享一些我在過去幾年中看到的實踐探索和想法。

這是我的兩個同志:第一個是香港科技大學的李澤祥教授。他是自動控制方面的專家,仍然是大江董事長。第二位是芯片高級專家高炳強教授。他是加州大學伯克利分校的終身教授和半導體實驗室的創始人。在我們三個人加入像大疆這樣的高科技公司的孵化之后,我們還看到這些高科技公司的成長周期非常長,這與互聯網業務模式強調的速度不同。他們需要一個生態系統來支持。因此,我們在松山湖建立了機器人產業基地。在過去的四年中,這個機器人產業基地已經真正積累了生態系統,包括供應鏈集成和技術對接,以幫助這些公司成長。此外,我們還建立了機器人學院,以通過該學院培養人才。因為對所有公司而言,最困難的事情是如何找到人才。還有一個與教育有關的項目。這涉及技術創新的三個主要痛點,尤其是硬件創新和制造創新,這需要技術,商業和多方面因素的支持。

1.技術創新的三個主要痛點

我經常與團隊討論不同的創業模式,它們面臨著不同的挑戰,而公司在不同的階段可能面臨著不同的挑戰。綜上所述,技術創新和企業家精神存在三個主要的痛點:1增強技術我們的工程教育非常落后,內容已經過時,而且教育方法并不強調做到這一點的能力,因此對學生來說很困難從企業畢業。 2增強業務智慧盡管我相信科技人才創業時代已經來臨,但科技人才通??赡苋狈ι虅罩悄芎蜕虅罩R。像大公司一樣,它們也面臨許多商業挑戰,例如如何營銷,如何管理,如何在知識產權中保護自己,如何激勵員工等等。 3多要素支持技術創新周期很長,需要很多要素。這不像Internet商業模式,您可以獲得BAT。與最佳可行技術支持相比,生態系統需要更多的支持。 2.授權投資現在每個人都在談論授權投資。增強能力需要以下三個方面:1資源的系統性您需要一個真正的生態系統才能系統地幫助團隊。 2創造雙贏局面的可能性。3知識落到B的企業中,我們仍然強調垂直行業。對于C的企業,我們強調資源矩陣和資源集成,并且在此過程中仍然取決于您如何創造雙贏的可能性。前一段時間,當我幫助團隊進行營銷矩陣的資源整合時,我發現許多營銷平臺現在都需要優質的產品。例如,Indiegogo是美國最受歡迎的平臺之一,每年發布50,000個產品版本,最終實現20億美元的銷售額,每個銷售額約為40,000美元??缇车绕脚_有40萬個SKU(庫存進出的基本單位),每年的銷售額為100億,每個產品為20,000或30,000。因此,他們需要不斷增加SKU,以期產生爆炸物。在松山湖基地,爆炸的可能性很大,而且很容易與其他發達的平臺結盟和對接。只有這樣,我們才能真正賦予團隊權力,而不是通過一些關系。

最后,每個人都記得:致力于積累核心技術非常有意義。它使您能夠擁有自己的抗罷工能力,這在貿易戰時代將是非常有價值的。麻省理工學院工程生產調查委員會1989年的一份報告引述了美國制造業的下降,強調“一個國家的繁榮和這個國家的先進生產力”。我希望教育界和工業界共同努力,實現從制造業到情報業的飛躍。謝謝你們。 *本文是作者的獨立觀點,并不代表注釋人的立場。

組織者資料

長江商學院成立于2002年11月,是由李嘉誠基金會創立的具有獨立法人資格的非營利性教育機構。

長江商學院致力于培養具有全球視野,全球資源整合能力和全球價值對接能力,人文關懷和社會責任以及對中國和世界的創新精神的眾多世界級商業領袖。新的思想,新的模式,新的領域和新的價值觀,在世界范圍內創建了新一代的商學院,并積極地促進和領導著新的商業文明。

該學院總部位于北京,現在擁有MBA課程,金融MBA課程(FMBA),中國MBA課程,MITI,高級MBA課程(EMBA)和企業家獎學金課程。最高管理者教育計劃(EE)和創意社區。

嘿,你在看嗎?

熱門瀏覽
熱門排行榜
熱門標簽
日期歸檔
东台| 仁寿| 株洲| 偃师| 渭南| 大庆| 宁德| 百色| 开封| 玉溪| 洛阳| 上饶| 锦州| 姜堰| 绥化| 台州| 姜堰| 铜仁| 伊犁| 锡林郭勒| 铜陵| 宁德| 杞县| 防城港| 芜湖| 咸宁| 山南| 鄢陵| 庆阳| 邯郸| 南京| 淮北| 南京| 七台河| 安顺| 湘潭| 石狮| 吴忠| 德阳| 广汉| 如皋| 那曲| 牡丹江| 霍邱| 泗洪| 运城| 朝阳| 台南| 三河| 烟台| 池州| 绵阳| 温岭| 自贡| 泸州| 运城| 衡水| 宁夏银川| 百色| 泉州| 深圳| 巢湖| 清远| 台南| 灌云| 乌海| 淮南| 绵阳| 张北| 驻马店| 荆州| 通化| 招远| 安徽合肥| 黄山| 毕节| 达州| 赤峰| 佛山| 克孜勒苏| 溧阳| 天水| 沛县| 滁州| 葫芦岛| 萍乡| 宣城| 淮安| 灌南| 垦利| 大连| 普洱| 莱芜| 保定| 西双版纳| 台山| 辽源| 商丘| 新沂| 淄博| 黔东南| 商洛| 广汉| 东海| 运城| 凉山| 济南| 资阳| 惠州| 台中| 库尔勒| 阳江| 香港香港| 铜川| 临夏| 福建福州| 辽宁沈阳| 甘南| 锡林郭勒| 东营| 南安| 商洛| 定西| 赣州| 昭通| 张北| 曲靖| 嘉善| 三亚| 芜湖| 漯河| 迪庆| 临汾| 安岳| 湘西| 四平| 西双版纳| 三沙| 海门| 临猗| 绵阳| 海西| 恩施| 唐山| 海拉尔| 江西南昌| 嘉善| 大庆| 泰州| 广汉| 江门| 阳春| 慈溪| 汕尾| 屯昌| 新余| 信阳| 贵港| 衢州| 惠东| 赤峰| 庄河| 深圳| 乐山| 琼中| 桐城| 芜湖| 阿勒泰| 龙岩| 灌云| 日喀则| 台湾台湾| 安阳| 贺州| 榆林| 蓬莱| 阿拉尔| 舟山| 库尔勒| 宁波| 平潭| 辽宁沈阳| 通化| 安阳| 海门| 甘南| 河源| 毕节| 阜新| 四平| 广元| 毕节| 单县| 咸阳| 和县| 龙岩| 朝阳| 宁国| 台湾台湾| 枣庄| 随州| 荆州| 防城港| 甘肃兰州| 双鸭山| 潮州| 海南海口| 忻州| 鹤壁| 澳门澳门| 朔州| 宁波| 咸宁| 克拉玛依| 吐鲁番| 中卫| 鹤壁| 台山| 石狮| 抚顺| 平潭| 福建福州| 本溪| 保山| 迪庆| 内蒙古呼和浩特| 江门| 顺德| 简阳| 台湾台湾| 张家口| 株洲| 天水| 西双版纳| 三亚| 盘锦| 荣成| 禹州| 香港香港| 喀什| 唐山| 正定| 汉川| 榆林| 台湾台湾| 济南| 三河| 宁国| 泉州| 滕州| 永州| 德阳| 济宁| 玉树| 金昌| 无锡| 台北| 泸州| 阿里| 平凉| 内江| 新乡| 乐清| 蓬莱| 公主岭| 天门| 鹤壁| 三亚| 海拉尔| 抚州| 黔南| 阜阳| 阿勒泰| 普洱| 滨州| 溧阳| 大理| 吐鲁番| 黑龙江哈尔滨| 贵港| 定西| 白沙| 十堰| 大连| 北海| 绵阳| 乐山| 承德| 阿拉尔| 吉林| 项城| 河南郑州| 定安| 江苏苏州| 湘潭| 泰兴| 邳州| 达州| 海丰| 朝阳|